Voor verkopers heeft mijn collega Ronald Sier een interessant artikel geschreven over het vermogen dat een verkoper zou moeten hebben na een succesvol overnametraject. Dit artikel deel ik graag met jullie:
Stelt u zich eens voor. U wilt uw bedrijf verkopen. En het bedrijf wordt gewaardeerd op € 4.000.000. Maar het duurt en het duurt maar. U krijgt uw bedrijf niet verkocht, want het is op € 4.000.000 gewaardeerd. Maar de potentiële koper wil dit bedrag niet op tafel leggen.
Door terug te rekenen hoeveel uw bedrijf moet opbrengen om uw persoonlijke doelstellingen te realiseren. Persoonlijke doelstellingen?
Ja, zoals:
En stelt u zich eens voor dat, om uw persoonlijke doelstellingen te kunnen realiseren, er niet € 4.000.000 benodigd is, maar in plaats daarvan € 2.000.000 als verkoopopbrengst voor uw bedrijf.
Zou u dat graag willen weten? Zou dat betekenen dat de onderhandelingen met de koper misschien wat makkelijker worden? Zou dan het bedrijf misschien wel sneller worden verkocht? Zou u misschien zelfs al blij zijn dat uw bedrijf voor een wat lager bedrag kan worden verkocht?
Het “terugrekenen” van de benodigde verkoopopbrengst van uw bedrijf kan vele voordelen opleveren:
Ik heb het hier over het bedrijf waar u uw hele leven aan hebt gewerkt. Waarin u uw ziel en zaligheid hebt gestopt. Wat nu een bedrag moet opleveren dat voorziet in het door u gewenste leven in de toekomst.
Is het daarom niet de moeite waard om hier wat extra energie in te steken? Zodat u zeker weet dat u de juiste keuzes maakt?
Ik denk dat u het wel weet. U kunt altijd een vrijblijvende afspraak met mij maken.
Vriendelijke groet,
Ronald Sier
Eigenaar en senior financieel planner bij Beyond Numbers
